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高級(jí)競(jìng)價(jià)員需要掌握哪些能力？

2018.11.17

　　在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，競(jìng)價(jià)是我們獲取流量的最直接最快捷的方式，那一個(gè)高級(jí)競(jìng)價(jià)員應(yīng)該具備那些能力呢？閑話不多說(shuō)，我們直接進(jìn)入正題。

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　　一、項(xiàng)目分析的能力。

　　競(jìng)價(jià)就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化？這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿足他！

　　1. 描繪人群畫像的能力，了解目標(biāo)用戶是誰(shuí)？

　　2. 需求分析的能力，明確目標(biāo)用戶想要什么？

　　3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶？

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)化才會(huì)輕而易舉。

　　二、搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

　　擁有了項(xiàng)目分析的能力，僅僅是不夠的，因?yàn)槲覀冞B到達(dá)高峰這個(gè)門檻都還沒踏進(jìn)去！

　　推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的；沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對(duì)賬戶進(jìn)行包裝！如果將“搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力”細(xì)分的話，那就是：

　　1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力

　　比如我是教育行業(yè)，通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略。精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

　　2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力

　　制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶了，比如我應(yīng)該搭建幾個(gè)計(jì)劃，建立幾個(gè)單元？

　　3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力

　　賬戶結(jié)構(gòu)出來(lái)之后，就需要我們進(jìn)行包裝了。像每個(gè)單元里應(yīng)該投放什么需求的詞，不同需求的詞應(yīng)該如何出價(jià)等。

　　制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風(fēng)格

　　根據(jù)推廣策略搭建賬戶：確定風(fēng)格后，便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線確定后，對(duì)自身形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價(jià)、匹配…在競(jìng)價(jià)推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。所以，外功不行時(shí)，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競(jìng)價(jià)中如魚得水。

　　三、數(shù)據(jù)分析能力

　　巔峰門檻踏進(jìn)去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競(jìng)選某個(gè)男主時(shí)，可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，像某個(gè)明星給他使絆…同樣，在推廣的過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多問(wèn)題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒消費(fèi)了、有點(diǎn)擊沒對(duì)話…1. 擅用工具，對(duì)數(shù)據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速?gòu)闹姓页鰡?wèn)題比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會(huì)利用URL統(tǒng)計(jì)效果；并會(huì)利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對(duì)賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問(wèn)題。

　　四、賬戶優(yōu)化能力

　　1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力2. 能從賬戶效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略的能力1. 及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應(yīng)對(duì)之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣2. 及時(shí)對(duì)賬戶調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺得這個(gè)女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時(shí)調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。（比如像你通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時(shí)調(diào)整投放策略）賬戶優(yōu)化，說(shuō)白了就是讓賬戶效果變得更好的過(guò)程，也是我們走上巔峰的過(guò)程。

　　五、控制流量的能力

　　“控制流量的能力”不僅是競(jìng)價(jià)員必必必必備，更是你到達(dá)巔峰的必備能力。作為一名競(jìng)價(jià)小白，競(jìng)價(jià)推廣就是引流；比小白高一級(jí)，競(jìng)價(jià)推廣是控制成本；而真正的高手，競(jìng)價(jià)推廣都是控制流量。

　　1. 能利用“方向?qū)蛹?jí)”控制流量的能力

　　2. 能利用“出價(jià)、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作為一名競(jìng)價(jià)員，我們不僅要會(huì)引流，更要會(huì)控流。否則，手握千萬(wàn)巨資也是浪費(fèi)的命。在推廣的過(guò)程中，我們要知道：要獲取什么樣的流量？以多少錢的獲?。康芰H僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運(yùn)用。技能不是一朝一夕，而是長(zhǎng)久練出來(lái)的；而巔峰也不是靠運(yùn)氣，而是靠自己走出來(lái)的。

　　

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